Capítulo 263: El contraataque de los distribuidores
—¿Guerra de precios?
—Exacto, hundir a las otras plataformas de juegos con precios bajos, como pasó antes con el software gratuito y la guerra de aplicaciones. Primero pierdes dinero para atraer a diseñadores, juegos y jugadores, y cuando logras el monopolio, subes los precios y cosechas el mercado.
—Uf… ¿Chen Mo realmente piensa así?
—No sé qué piensa, pero según mis cálculos, es muy probable. Piensa, ¿quién es Chen Mo? No es una organización benéfica. Si puede ganar el cincuenta por ciento, ¿por qué se conformaría con el veinte o el treinta?
—Cierto, con la cantidad de usuarios que tiene la plataforma Rayo Trueno ahora, ¡cuánto dinero debe estar perdiendo!
—Entonces, ¡esto tiene mucha tela de dónde cortar!
—El comprador nunca es más astuto que el vendedor, ¿no ha sido siempre así? Alguien tan inteligente como Chen Mo, ¿acaso cometería un error en un asunto tan clave?
—Sí, si esto no le diera ganancias, ¿por qué se habría enfrentado a todos los distribuidores de juegos del país?
—Ay, bueno, no me importa lo que piense Chen Mo, pero al menos a corto plazo nos beneficia a nosotros, los diseñadores. Si estos distribuidores se meten en una guerra de precios, los que ganamos somos nosotros.
—Cierto, esto es claramente una pelea de dioses. Nosotros, los espectadores, solo tenemos que mirar.
…
En la sede de Emperador Dinastía Entretenimiento.
Xu Xiaojun le estaba reportando a Lin Chaoxu algunos datos clave de la plataforma Rayo Trueno y los planes de emergencia preparados para el anuncio de Chen Mo.
Lin Chaoxu tenía el rostro sombrío, claramente muy molesto, pero controló sus emociones y se quedó pensando en silencio.
Finalmente, Lin Chaoxu habló: —¿Qué crees que quiere hacer Chen Mo?
Xu Xiaojun reflexionó un momento y dijo: —Creo que la intención de Chen Mo es clara, similar a su estrategia con "Rayo Trueno Póker": atraer usuarios mediante una guerra de precios, expandir la influencia de la plataforma Rayo Trueno y aplastar a las otras plataformas.
Lin Chaoxu asintió y dijo con voz grave: —Ese chico tiene los huevos bien puestos.
Xu Xiaojun añadió: —Y también es muy audaz.
Lin Chaoxu, pensativo, comentó: —Lo que más lo diferencia de otros diseñadores es que siempre tiene una visión a largo plazo. Sabe distinguir muy bien entre el beneficio inmediato y el futuro, y siempre resiste las grandes tentaciones.
—Con una división del treinta por ciento, dado el tamaño de la plataforma Rayo Trueno, ¿cuánto dinero está dejando de ganar? Poder renunciar a tantas ganancias inmediatas, para ser un joven, es realmente tener agallas.
Xu Xiaojun preguntó: —Entonces, señor Lin, ¿cuál es su opinión?
Lin Chaoxu se quedó en silencio un momento y luego dijo: —Primero, intenta mantener tranquilos a los diseñadores de juegos independientes que publican en nuestra plataforma. Si es necesario, baja la división y firma acuerdos de agencia exclusiva. En resumen, evita que los diseñadores comunes se vayan a lo loco.
—Luego, trabaja más en la opinión pública. Ya sabes cómo hacerlo, no hace falta que te lo diga.
—Si todas estas estrategias fallan… no habrá más remedio. Tendremos que morder la bala y entrar en una guerra de precios con Chen Mo. Pero no nos apresuremos demasiado. Apuesto a que en la plataforma Fantasía Divina, Ding Xing está más nervioso que nosotros y no se quedará de brazos cruzados.
Xu Xiaojun asintió: —De acuerdo, señor Lin. Voy a hacerlo ahora mismo.
Lin Chaoxu dijo: —Ve. Los otros distribuidores del país también deberían moverse pronto.
…
Después de que Chen Mo anunciara que la plataforma Rayo Trueno permitiría a cualquier diseñador de juegos publicar sus títulos, los grandes distribuidores del país encontraron rápidamente una respuesta y contraatacaron.
Primero, firmaron acuerdos de agencia exclusiva con un gran número de diseñadores de juegos independientes.
Muchos diseñadores independientes estaban dudando si publicar sus juegos en la plataforma Rayo Trueno. Los distribuidores que ya colaboraban con ellos aumentaron sus ofertas y exigieron acuerdos exclusivos.
Por ejemplo, prometieron una división más alta (un inédito sesenta por ciento para el desarrollador) junto con una serie de posiciones de recomendación y planes de promoción.
El discurso de estos distribuidores era muy engañoso.
—La plataforma Rayo Trueno es un canal nuevo, su capacidad de promoción es débil. ¿De qué sirve una división alta? Si el juego no se promociona bien, igual no ganas dinero. Mira la plataforma oficial de juegos: solo se queda con el veinte por ciento, pero ¿cuánto ganas con tu juego ahí?
—Ya hemos colaborado tanto tiempo, nos conocemos bien. Nosotros somos profesionales en distribución desde hace años, en eso tenemos garantía.
—Además, con esta noticia, ¿cuántos desarrolladores van a publicar sus juegos en Rayo Trueno al mismo tiempo? Con tantos juegos, solo tienen unas pocas posiciones de recomendación, ¡la competencia va a ser feroz!
—Piénsalo, con la calidad de tu juego, ¿crees que recibirás atención? Si no, ¿para qué te esfuerzas?
—Es cierto que hemos recibido un golpe, por eso te ofrecemos este acuerdo exclusivo. Sesenta por ciento para el desarrollador, ¡eso es histórico! Y te daremos un servicio completo: posiciones de recomendación, recursos publicitarios, todo para que tu nuevo juego tenga suficiente visibilidad.
—Claro, al firmar el acuerdo exclusivo, no podrás publicar tu juego en Rayo Trueno. Pero como te dije, piensa bien si realmente te conviene.
La intención de estos distribuidores era clara: retener a los diseñadores independientes cediendo ganancias y atarlos a ellos.
Esto era principalmente para evitar que los diseñadores se pasaran en masa a Rayo Trueno. Una vez que esa tendencia comenzara, sería difícil detenerla.
Además, surgieron muchos ataques maliciosos contra Chen Mo y la plataforma Rayo Trueno.
Un artículo en una comunidad de preguntas y respuestas recibió más de diez mil votos a favor y fue replicado por varios medios de videojuegos.
"Revelando la plataforma Rayo Trueno: ¿Chen Mo realmente quiere hacer caridad?"
Un fragmento decía:
"¿De verdad creen que reducir drásticamente los precios de los canales es bueno para el desarrollo de toda la industria del videojuego?"
"En realidad, esto es muy similar a la guerra del software. Algunos programas, bajo el lema de 'gratis', se expandieron agresivamente y quebraron a otras empresas serias."
"Cuando lograron el monopolio, estas empresas de software mostraron sus colmillos. Aunque eran gratis, insertaban todo tipo de plugins en los programas, incluso robaban datos de los usuarios, sin escrúpulos."
"No hay almuerzo gratis. La lana sale de la oveja. Las ganancias que ahora ceden a los diseñadores, algún día las recuperarán con creces."
"Cuando llegue ese día, las empresas que no se homogeneicen habrán quebrado, y las que sobrevivan tendrán la misma cara. ¡Entonces todo será irreversible!"
"¡Por favor, abran los ojos y no se dejen cegar por los beneficios a corto plazo!"
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