Capítulo 912: Estrategia de desarrollo
—¿Jugadores hardcore? ¿Jugadores de caja dura? ¡Ese nombre está bien! Y... ¿el precio? —preguntó Zhou Jiangping.
Chen Mo lo pensó un momento: —Dependiendo de la cantidad de cartón necesaria, haremos paquetes combinados de "n en uno". Cada paquete costará menos de 200, incluyendo el juego en sí. Después de comprar el juego, el cartón se puede vender por separado, a menos de 20 cada pieza, solo un poco por encima del costo de producción.
—Eh...
Zhou Jiangping no sabía si ese precio era alto o bajo.
¿Pagar 200 por un montón de cajas de cartón? Sonaba un poco escandaloso, porque incluso si esas cajas de cartón fueran especiales, su costo era casi insignificante.
Pero, para que ese montón de cajas de cartón se convirtiera realmente en un piano o un robot, ¡se necesitaba creatividad!
¡La creatividad no tiene precio!
Lo que Chen Mo estaba mostrando ahora era una versión relativamente simple. Si se lanzara oficialmente, la pantalla del Switch seguramente necesitaría gráficos llamativos y varios efectos de sonido, con un empaque bien presentado.
Es decir, el diseño del juego y el diseño de las formas de las cajas de cartón eran lo principal; lo que se vendía era la creatividad. Si realmente fuera una colección de juegos "n en uno" que costara 200, entonces cada juego costaría apenas 2, que también era un precio normal.
Chen Mo continuó: —En realidad, puede haber más formas de juego derivadas, como... membresías limitadas y de por vida para "Jugadores de Caja Dura". Podemos abrir un taller de creación para "Jugadores de Caja Dura" en la plataforma de juegos Rayo, y hacer de código abierto el editor de juegos de "Jugadores de Caja Dura". La compañía lanzará nuevos juegos periódicamente, y otros jugadores también podrán crear y subir los suyos.
—Cuando los jugadores activen la membresía, podrán comprar juegos y cartón con descuentos muy bajos. Así, cuando salgan nuevos juegos sin parar, esos verdaderos jugadores de caja dura podrán mantener su capacidad de pago constante. Además, animamos a los jugadores a diseñar sus propios juegos y permitimos que los vendan; la plataforma de juegos Rayo se llevará una comisión como con los juegos normales.
Zhou Jiangping asintió: —Es decir, si un jugador diseña un juego de caja dura excelente, ¿también puede obtener ingresos por ello? No está mal, asegura bien el ecosistema posterior de esta mecánica... Pero, ¿dar descuentos con la membresía no reduciría los ingresos? Podríamos venderlo más caro.
Chen Mo negó con la cabeza: —Señor Zhou, tanto los juegos de caja dura como estos juegos, e incluso el Switch mismo, estrictamente hablando, tienen el mismo posicionamiento que los teléfonos Lehui. No esperamos que generen ganancias. ¿Por qué usted mantiene un margen de hardware tan bajo al producir los teléfonos Lehui? Porque lo que quiere promover es el software; Lehui en sí es una empresa de internet, no un fabricante de teléfonos tradicional.
—Con los "Jugadores de Caja Dura" es igual. A través de varios servicios de valor añadido, se aumenta el valor del Switch, atrayendo a más personas a comprar la consola por diversas razones. Luego, con esa consola, se expanden la plataforma de juegos Rayo y otros servicios de juego. La mecánica de "Jugadores de Caja Dura" es solo un gancho, lo más básico; venderlo caro no tiene sentido.
Zhou Jiangping comprendió de repente: —Ya veo, entendido.
Zhou Jiangping entendía esa lógica, pero la idea de "Jugadores de Caja Dura" le pareció tan impactante que no captó de inmediato la intención de Chen Mo.
En realidad, la estrategia era simple, como por qué los teléfonos Lehui siempre podían mantener una alta relación calidad-precio: porque nunca consideraron el teléfono en sí como el principal punto de ganancia, por lo que cada teléfono se vendía relativamente barato.
En la era de la explosión tecnológica, es difícil para los fabricantes de hardware diferenciarse técnicamente. Si no se puede garantizar una ventaja técnica, los precios altos tarde o temprano sufrirán por los disruptores de precios bajos.
Por eso, la idea de Zhou Jiangping al hacer los teléfonos Lehui era vender el hardware barato, centrándose en la cadena ecológica, el sistema inteligente y los servicios de valor añadido, atando a los consumidores a la marca Lehui a través de esa cadena ecológica, manteniéndose así invencible.
Con "Jugadores de Caja Dura" pasaba lo mismo.
¿Qué era esto en realidad? Dicho sin rodeos, era solo un gancho.
Hacer un piano con cajas de cartón duro que funcionara como un teclado electrónico sonaba impresionante, pero si se pensaba bien, al jugar con ello carecía de diversión duradera.
Las etapas de ver el concepto, ensamblar y probar después del ensamblaje eran muy interesantes.
Pero, por más tecnología negra que tuviera un piano de cartón, los profesionales solo lo verían como un juguete; lo que usarían a menudo sería un piano real o un teclado electrónico.
Con otros juguetes pasaba igual: un robot que se movía con la vibración del mando parecía muy novedoso al principio, pero después de dos horas de juego, probablemente desmontarían el mando para seguir jugando, dejando esas cajas de cartón acumulando polvo para siempre.
Si para los profesionales era así, ni hablar de la gente común que ni siquiera podía tocar el piano bien. Esperar aprender piano o música con eso era una ilusión, vivir en un sueño.
Por lo tanto, no debía venderse caro. Si el precio era alto, algunos jugadores adinerados lo comprarían, pero para la gran mayoría de la gente común, la relación calidad-precio de esto era casi nula.
¿Se hacía esto para ganar dinero? Claro, una pequeña parte era por eso, pero no era todo.
Lo mejor de "Jugadores de Caja Dura" era su concepto y su gancho. La mayoría de los jugadores, al verlo por primera vez, pensarían: "¡Guau, qué increíble!"
Su verdadero valor era que era un producto que solo el Switch podía ofrecer, un entretenimiento exclusivo para los dueños del Switch.
"Jugadores de Caja Dura" haría que cada dueño del Switch sintiera orgullo y satisfacción, y también haría que quienes no tuvieran el Switch sintieran envidia. Usar estos conceptos geniales y estas cajas de cartón llamativas para atraer a más personas a comprar el Switch y, además, promover el ecosistema de juegos de la plataforma Rayo, ese era el objetivo final.
Además, esto necesitaba una producción constante de nuevos productos para mantener el interés. Una vez que los jugadores se aburrieran de los juegos de caja dura existentes y no hubiera nuevos juegos para reemplazarlos, su interés se desvanecería rápidamente.
Por eso, el taller de creación y el sistema de membresía eran necesarios.
El principio de "Jugadores de Caja Dura" no era complicado: básicamente, usar la tecnología de vibración del mando, el giroscopio, los infrarrojos, etc., para leer las señales de entrada de los dispositivos de cartón. Con solo abrir el editor, muchos jugadores habilidosos, tras experimentar un poco, entenderían naturalmente cómo hacerlo.
Como podían crear nuevos juegos de caja dura para venderlos, este grupo tendría motivación e ingresos, y podría seguir produciendo más y mejores recursos de juego para los "Jugadores de Caja Dura".
El sistema de membresía, por su parte, estimulaba al máximo el poder de compra continua de los jugadores, haciéndoles sentir que esos "juegos de caja dura" integrados en el Switch valían mucho la pena, atrayendo así a más jugadores a los brazos del Switch.