Capítulo 69: Calculando los Ingresos
Pronto, las reseñas del juego "Yo Soy MT" comenzaron a aumentar en la tienda oficial de aplicaciones.
"¿Qué demonios es esto? Quiero ver las grandes batallas entre la Alianza y la Horda, ¡y estas cartas son un chiste!"
"¡Resulta que es un juego de cartas, y además de un tipo que nunca había visto..."
"¿Cómo se llama este tipo de juego? ¿Cartas de combate?"
"¡No cumple en absoluto con lo esperado! ¡Reembolso!"
"El de arriba, el juego no cobra dinero, es gratuito..."
"Originalmente quería darle una estrella de mala reseña, pero después de jugar un rato, siento que no está tan mal. Por ahora te doy tres estrellas y espero a ver cómo sigue."
"¿Solo yo pienso que este juego es bastante divertido? Creo que las cartas que se mueven son muy lindas, le di cinco estrellas."
"El de arriba debe ser una chica, ¿verdad? ¿Nunca has jugado un buen juego?"
"Jeje, soy el de arriba, y te saco más grande, ¿me crees?"
"Los que dan malas reseñas son ridículos. Chen Mo es un diseñador de grado C, e hizo un juego móvil. Con los dedos de los pies se puede pensar que no iba a recrear todo el universo. Poder mostrar a los personajes del anime de esta manera, creo que está bien."
"Exacto, como juego móvil, creo que está bien."
"¿No creen que es muy generoso? Gratis, sin anuncios integrados, y además regala muchas piedras rúnicas. Chen Mo hizo una apuesta sobre los ingresos mensuales, ¿recuerdan?"
"Creo que, por estas piedras rúnicas, por ahora le doy cinco estrellas."
"¿Así que te dejaste comprar por el dinero?"
"¿Y qué? Yo apoyo a Chen Mo. ¡Que el 'Guardián de la Fuente Sagrada' también sea gratis si puede!"
...
Actualmente, la calificación de "Yo Soy MT" es de 7.6 puntos. Muy pocos le dieron una estrella de mala reseña, la mayoría dio cuatro estrellas, y una minoría tres o cinco estrellas.
Chen Mo estimó que, cuando en un par de días los jugadores se dieran cuenta de que el juego es caro, la calificación bajaría aún más, quizás a 7.4 o incluso menos.
Pero que la calificación sea baja no le afecta mucho a Chen Mo, porque es un juego gratuito. Mientras la puntuación no caiga demasiado, los nuevos jugadores seguirán jugando.
Por otro lado, Qiu Bin también estaba analizando "Yo Soy MT".
"¿Esto es todo? ¡Es demasiado simple! El sistema de combate es monótono, la dificultad de los niveles no tiene gradiente, todo se arrasa. No solo es gratis, sino que además regala mucho dinero. Cualquiera puede jugar sin presión."
"¿Quién va a gastar dinero en esto? Su juego depende completamente de las compras internas, ¡y resulta que solo vende cartas y energía! ¿Quién va a comprar eso?"
"¿Está perdiendo dinero para ganar popularidad? ¿Regalando dinero para que todos jueguen? ¡Pero la apuesta es sobre los ingresos mensuales! No vaya a ser que los ingresos sean tan bajos que pierda de manera vergonzosa, y entonces ganar no tendría gracia."
Qiu Bin jugó durante casi una hora.
Las mazmorras seguían siendo un paseo, el dinero seguía llegando, e incluso hizo una tirada de diez y obtuvo una carta púrpura rara.
"Con este juego, no hay futuro. No logró recrear el universo, es gratis, regala demasiado dinero, y los jugadores no tienen motivación para gastar después."
"Coleccionar cartas parece un punto de ganancia, pero ¿cuántos jugadores están dispuestos a pagar por coleccionar? Además, con la cantidad de dinero que regalas, en un par de días tendrán suficiente. ¿No es solo cuestión de tiempo coleccionar todas?"
"No hay que mirarlo más. Este juego no tiene futuro."
Qiu Bin eliminó "Yo Soy MT" de su teléfono. En su opinión, ¿de qué sirve que las descargas sean altas si los jugadores no gastan? ¡Esas descargas son puro humo, no sirven para nada!
...
Al día siguiente, ambos juegos cumplieron exactamente 24 horas en línea.
"Guardián de la Fuente Sagrada" vendió 38,938 copias en 24 horas, menos de 40,000, aproximadamente el doble de lo que vendió "Plantas contra Zombis" en su momento.
"Plantas contra Zombis" tuvo un impulso más tardío porque las recomendaciones en la tienda oficial aumentaron gradualmente, así que tuvo un buen rendimiento posterior.
En cambio, las ventas del primer día de "Guardián de la Fuente Sagrada" se debieron principalmente al fuerte empuje de la plataforma de juegos Dizhao, por lo que su impulso posterior podría ser débil.
Pero a Qiu Bin no le importaba. Incluso si las ventas bajaban después, las ventas del primer mes de "Guardián de la Fuente Sagrada" no deberían ser menores a 800,000 copias. Es decir, los ingresos mensuales serían de al menos 8 millones, con posibilidades de alcanzar los 10 millones.
Qiu Bin no podía calcular los datos de ventas de "Yo Soy MT", porque no se vendía por copia; toda la información de compras internas solo la conocía el desarrollador.
Pero Qiu Bin no se preocupaba. En su opinión, era imposible que el juego de Chen Mo superara los 10 millones de ingresos mensuales. La apuesta ya no tenía misterio.
...
En la tienda de experiencia.
Chen Mo miraba los diversos datos en la pantalla.
Jia Peng y los demás estaban detrás de él, todos mirando fijamente los números en la pantalla, mirándolos de arriba abajo, sin poder descifrar nada.
"Jefe, explique, ¿qué significan estos datos?"
"Sí, ya salieron los ingresos de 'Guardián de la Fuente Sagrada', ¿y los de 'Yo Soy MT'?"
"¡Díganos ya, que nos morimos de curiosidad!"
Todos preguntaban al mismo tiempo.
Chen Mo estudió un poco más los números en la pantalla y luego dijo: "Tranquilos, no hay problema en aplastar a 'Guardián de la Fuente Sagrada'."
Wen Lingwei puso cara de incredulidad: "¿Eh? ¿De verdad o es mentira? ¿No estarás diciendo eso por miedo a quedar mal? ¿Qué se puede ver con estos números? ¿Dónde están los ingresos? En serio, si quieres huir, conozco a unos amigos del hampa..."
Chen Mo se quedó sin palabras: "Ya deja de mencionar a esos amigos del hampa..."
Chang Xiuya preguntó: "Entonces, jefe, ¿puede darnos una pista? ¿Cómo va a aplastar a 'Guardián de la Fuente Sagrada'?"
Jia Peng asintió también: "Sí, ¿puede explicarnos más o menos cómo?"
Su Jinyu entrecerró los ojos, esforzándose por encontrar la relación entre esos números, pero no veía nada.
Chen Mo dijo: "Digamoslo así: los ingresos del primer mes no serán menores a 20 millones."
Jia Peng casi se atraganta con su propia saliva: "¿Qué, qué, qué? Jefe, ¿dijo 20 millones?"
Su Jinyu también se sorprendió: "¡20 millones es demasiado! ¡Esto es un juego móvil!"
Wen Lingwei contó con los dedos: "Si los ingresos mensuales son 20 millones, ¡tú ganarías más de 10 millones al mes?!"
Todos estaban atónitos.
¡20 millones! ¡Eso duplicaría los ingresos mensuales de "Guardián de la Fuente Sagrada"! ¡Sonaba a que Chen Mo estaba fanfarroneando!
Chen Mo se levantó: "Cuando salgan los ingresos del primer mes, si mi estimación no es correcta, les diré qué significan estos números."
Su Jinyu preguntó: "¿Ah? ¿Y si acierta, para qué decírnoslo?"
Chen Mo se rió: "¡Si acierto, menos aún se los voy a decir!"
...
Esos números representaban algunos datos clave de "Yo Soy MT", y términos como "DAU" o "LTV", aunque suenan sofisticados, no son más que siglas en inglés.
DAU: Usuarios activos diarios.
ARPU: Ingreso promedio por jugador.
ARPPU: Ingreso promedio por jugador que paga.
LTV: Ingreso total promedio generado por un jugador durante todo el tiempo que juega.
Además, había otros datos, como la retención al día siguiente, la retención a los siete días, etc.
La importancia de estos datos es que, al calcularlos, se puede hacer una estimación razonable del ecosistema del juego y deducir su estado general.
Si se mejoran los datos débiles, el juego puede generar dinero.
Los datos del primer día de "Yo Soy MT": alrededor de 130,000 usuarios activos diarios, 14,330 jugadores que pagaron, con una tasa de pago del 10%.
Una diferencia clave entre "Yo Soy MT" y "Guardián de la Fuente Sagrada" es que vende servicios de valor añadido. Los jugadores que ya han gastado dinero seguirán gastando más.
Según la estimación de Chen Mo, en el primer mes, "Yo Soy MT" acumularía al menos 2 millones de usuarios activos.
En un mes, los jugadores que pagan harían múltiples compras, cada vez más, y algunos jugadores gratuitos se convertirían en pagadores.
Chen Mo estimó que, después de un mes, el ARPU de los usuarios pagadores de este juego podría alcanzar los 150.
Calculando con eso, incluso si la tasa de pago promedio bajara al 8%, los ingresos mensuales llegarían a 24 millones.
Como referencia, en marzo de 2014, "Dota Legend" tuvo 2,925,630 usuarios activos, 312,407 jugadores pagadores, un ARPU de 89.89 por usuario pagador, y los ingresos mensuales finales fueron de 64 millones.
En este mundo paralelo, por varias razones, el rendimiento de "Yo Soy MT" sería peor que en la vida anterior, y mucho menos comparable a los ingresos mensuales de "Dota Legend", que a menudo superaban los 200 millones. Pero en general, mientras la base de usuarios estuviera asegurada, alcanzar unos 20 millones de ingresos mensuales no sería un problema.
Ese era el resultado que Chen Mo había calculado.